ニッチ製品メーカーが“顧客が見えない課題”を突破。「Eigyo Engine」で39社開拓→20社商談・2社受注を実現

導入前の課題：顧客が見えないニッチ市場での新規開拓の難しさ

ショーワインダストリー株式会社では、フレキシブルチューブという専門性の高い製品を扱っており、市場においても一般的に広く認知されている製品ではありませんでした。そのため、「どの企業が実際に製品を必要としているのか」を把握することが難しく、新規開拓の方向性が見えにくい状況にありました。

製品の特性上、使用している企業がどこに存在するのかがわかりづらく、営業先の選定自体が大きな課題でした。

また、従来は問い合わせベースの営業が中心であり、自社から積極的に新規顧客へアプローチする仕組みが整っていなかったことも、新規開拓を難しくしていた要因の一つです。

ターゲットが見えないことによる営業の停滞。それが同社の新規開拓における最大の課題となっていました。

Eigyo Engineを選んだ理由：戦略的な営業支援と精度の高いリスト設計

Eigyo Engineを知ったきっかけは、営業製作所からの電話でした。

同社が評価したのは、単なる電話代行ではなく、営業戦略の設計からアプローチまで一貫して支援してくれる点です。

一般的な電話代行とは異なり、しっかりと対策を立てた上でアプローチしていただける点に魅力を感じました。

特に、総合窓口ではなく、工場や部署単位でリストを作成し、より精度の高いアプローチを実施している点や、自社名義で営業活動が行われる点は、大きな安心材料となりました。

また、アポイント獲得だけでなく、アプローチ先の状況や情報の共有にも期待が寄せられていました。

導入成果：新規接点の創出と市場理解の深化

Eigyo Engine導入後は、工作機械メーカーや加工機メーカー、食品機械メーカーなど、樹脂製クーラントノズルのニーズが見込まれる企業を中心に営業活動を展開しました。その結果、39社への営業アプローチから20社の商談機会を創出し、2社との新規取引を実現。数万円規模の受注案件を獲得するなど、着実な成果につながっています。

特に特徴的なのは、サンプル提供を起点とした営業プロセスです。実際に製品を使用してもらうことで、保持力の高さや反発の少なさといった性能面が評価され、受注につながるケースが生まれています。

また、これまで接点のなかった企業に対して提案を行う中で、「なぜ現状の製品で問題ないと考えているのか」「どのような課題を抱えているのか」といった市場のリアルな情報も蓄積されており、営業活動と並行して市場理解の深化にもつながっています。

これまでわからなかった顧客の考え方やニーズが見えてきたことは、大きな成果だと感じています。

小口受注ではあるものの、サンプル評価を通じて製品理解が進むことで、追加発注や継続取引につながる可能性も高く、中長期的な営業基盤の構築が進んでいます。

同社では今後、これまでに創出した商談機会や顧客情報を活用しながら、受注につながる提案力の強化を進めていく方針です。

まずは1カ月や2カ月でも試してみるのが良いと思います。いつでもやめられる仕組みなので、始めるハードルは非常に低いと感じました。実際にアポイントを取得することで、新たな企業とのつながりが生まれます。その接点があるだけでも大きな価値があると感じています。