導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由
弊社は約半世紀にわたり、医療機器、工作機械、光学機器関連などの精密な金属の部品加工・複合加工を生業とした町工場です。弊社の課題は、新規顧客の開拓でした。従来は展示会や紹介を中心とした間接的な営業活動が多く、確実性が低く成果が見えづらい状況が続いていました。また、社内で営業に力を入れていこうと考えていましたが、新規営業のノウハウがない状態でした。以前から営業製作所の存在は知っていたものの、具体的なイメージが湧かず興味半分という状況でした。しかし、知人の企業が営業製作所のサービスを利用していることを知り、「この会社がやっているなら」と信頼感を持ち、お話を聞き、Eigyo Engineの導入を決めました。
PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果
当初は半信半疑で「本当に効果があるのか」と懐疑的な部分もありました。しかし、実際に商談に訪れた企業では的外れなケースがほとんどなく、アポ先の精度が高いことに驚きました。「テレアポはマッチしない顧客も多い」と考えていましたが、無駄が少なく質の高い商談につながっている点が印象的でした。導入後は2社からの受注に成功し、さらに見積もり依頼が進行中の案件もあります。受注企業はリピートにつながり、初期成果として大きな価値を感じています。商談の成約率も高く、今後さらに新しい顧客が増えることで、費用対効果の向上を期待しています。
