板金加工会社が“営業力不足・認知不足”を克服。「Eigyo Engine」で159社開拓→44社商談・13社受注を実現し販路拡大

導入前の課題：営業力不足と認知不足による機会損失

株式会社エムエスビーでは、新規開拓において営業力の弱さを課題として抱えていました。これまで積極的な営業活動を行ってこなかったこともあり、近隣の企業に対しても自社の存在が十分に知られていない状況でした。

本来であれば受注につながる可能性がある企業が周囲に存在していても、認知されていないことで機会を逃している状態でした。

まずは自社のことを知ってもらわないと、仕事にはつながらないと感じていました。

営業活動の不足と認知度の低さ。それらが重なり、新規開拓を進めたくても成果につながりにくい状況が続いていました。

Eigyo Engineを選んだ理由：継続的なアプローチと信頼感

Eigyo Engineを知ったきっかけは電話営業でした。当初は一度断っていたものの、その後も継続的に連絡があり、丁寧な説明を受ける中で徐々に興味を持つようになりました。

最初は必要ないと考えていましたが、丁寧に説明していただいたことで、一度面談してみようと考えるようになりました。

同社が重視したのは、単なる営業代行ではなく、継続的に接点を創出できる仕組みです。認知拡大を目的としていた同社にとって、継続的な接点創出ができる点は大きな魅力でした。

また、千葉県内での板金案件を増やしていきたいという方針の中で、地域内での認知向上と新規受注の獲得を同時に進められる点も、導入の決め手となりました。

導入成果：受注創出と営業活動の仕組み化

Eigyo Engine導入後は、産業機械メーカーや包装機械メーカー、建材・サッシ関連メーカーなど、板金製缶加工や塗装、マシニング加工のニーズが見込まれる企業を中心に営業活動を展開しました。

その結果、159社への営業アプローチから44社の商談機会を創出し、13社との新規取引を実現。数万円未満の小口案件から100万円規模の受注、さらには100万円弱から600万円規模へ拡大した案件も生まれるなど、幅広い成果につながっています。

特に、試作や小ロット案件を起点として継続取引へ発展するケースも多く、年間100万円規模の継続案件も創出されています。単発受注にとどまらず、安定的な受注基盤の構築に寄与している点が大きな特徴です。

想定以上に受注につながっており、しっかり成果が出ていると感じています。

また、板金製缶加工から塗装、一部マシニング加工までの一貫対応ニーズを持つ企業との接点が増えたことで、自社の提供価値をより広く訴求できるようになりました。

これまで認知されていなかった企業との接点が拡大したことで、営業活動の効率化だけでなく、継続的に案件を創出できる営業基盤の構築が進んでいます。

どこに営業に行けばいいのか悩むことがなくなり、営業活動がやりやすくなりました。

同社では今後、営業機会を最大限活かすための社内体制を整えながら、さらなる受注拡大と販路拡大を目指していく方針です。

やらなければ始まらないこと、そして取り組めば必ず成果が得られると感じています。新規開拓は大変ですが、営業の入口をつくってもらえることで大きく前進できます。迷っているのであれば、まずは一歩踏み出してみることをおすすめします。