導入前の課題：営業リソース不足による新規開拓の停滞
株式会社オシタニプレスでは、精密板金やプレス加工において確かな技術力を持ちながらも、営業人材が不足しており、営業活動に十分な時間を割けないという課題を抱えていました。また、営業活動の経験やノウハウが社内に蓄積されにくく、営業の進め方を体系的に整理できていないことも課題となっていました。
一番の課題は、営業人材の不足。ほとんど私が対応している状態でしたが、営業に専念する時間もありませんでした。
営業に関するリソースとノウハウの不足。それが原因で、新規顧客開拓に取り組む必要性を感じながらも、具体的な営業施策を継続的に実施することが難しい状況でした。
Eigyo Engineを選んだ理由：戦略設計から伴走する製造業特化の営業支援
Eigyo Engineの導入を検討するにあたって、同社が重視したのは単なる営業代行ではなく、製造業にマッチしたアプローチができるのかという点です。そこで、Eigyo Engineの製造業に特化したアプローチが可能である点に魅力を感じ、導入を決定しました。
営業製作所を知ったきっかけは電話営業でした。「製造業に特化した営業ができる」という話を聞いて、「ただ数をこなすだけの営業とは違う」と感じ、興味を持ちました。
また、企業ごとに適した戦略を設計し、強みを活かせるターゲット選定や営業スクリプトの作成など、実践的な支援を受けられることが評価されました。
そもそも営業をかける時間やノウハウがなかったので、自社のPRからアポイントに繋げるまでのところを期待しました。
アポイント取得だけに留まらず、営業活動全体の理解を深められる伴走型支援である点が導入の決め手となりました。
導入後の成果：営業ノウハウの蓄積と商談機会の質の向上
Eigyo Engine導入後は、自社の特徴やターゲットに合わせた営業マニュアルやスクリプトが整備され、営業活動への理解が深まりました。
最初に良かったと感じたのは、アポイントを取るまでのフローの打ち合わせで、自社に合うマニュアルを提案してくれた点。自社の希望や強みを深く知ったうえで作成したマニュアルは、スムーズに運用できました。
また、飛び込み営業では得られなかった新たな商談機会が創出され、営業ノウハウが社内に蓄積されるなど、長期的な営業力強化につながっています。問い合わせ対応時の温度感やヒアリング内容が事前に共有されることで、商談準備がしやすくなり、営業活動の効率も向上しました。
営業の外注に抵抗を感じている企業もあるかもしれませんが、当社は外部パートナーの支援を受けることで、本来の業務に集中できるようになりました。最短ルートで成果を出せる可能性があるEigyo Engineを、ぜひ一度試してみていただきたいと思います。
