導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由
弊社は、主にゴムの製品の加工、製造、販売やベルトエンドレスやゴムライニングなどの工事の他、様々な相談や提案を頂き産学官での連携協力をしながら製品開発などを行っています。弊社は、人手不足のため新規開拓が難しいという課題を抱えていました。営業専門の従業員を雇うコストや、顧客データ・営業ノウハウがないことも新規開拓の障壁でした。営業製作所を知ったのは、一本の電話がきっかけです。その際の担当者の印象が良く、外注営業の存在を初めて知りました。Eigyo Engineのリスクを抑えつつ新規顧客を増やせるモデルに魅力を感じ、導入を決めました。
PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果
プロジェクトが始まる前は「成果が出なかったら止めてもいいか」という気持ちが正直ありましたが、電話営業を通じて多くの情報や商談の機会を得られることに驚きました。導入後は、順調で受注にも繋がっており、自社の認知度が広まっていることも実感。一番獲得したいメンテナンス分野ではすぐに受注にはつながらなくても、長期的な視点で大型受注に繋がるような企業との関係性構築に期待しています。また、定例での会議や、情報の管理などサポートが充実しており、貴重な情報を取りこぼすことなく日々の営業活動を行えています。
