導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由
コロナ禍や海外調達の関係など経済や社会の変化で既存の得意先から受注が期待しにくい状況になっていました。経営方針の変更を行い、新規顧客の小規模受注を細かく見込むしかない中、営業や新規顧客開拓のノウハウが無く困っていました。営業の外注は全く発想すらしていませんでしたが、提案いただいて自社にはないデータやノウハウがあり、業界に特化していたので、お任せしました。
PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果
アプローチ先の選択肢が増え、費用対効果等とても意味がありました。1年間で5社とのお付き合いが始まり、マッチングによって顧客接点の入口が広がったと感じています。キーマンを引き出す「発注権限者を引き出す」部分で、効率よく営業活動ができるようになりました。
