導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由
売上の9割が九州の自動車業界向けであり、会社の安定性を高めるため、特定の地域や業種に依存しない体制の構築を考えていました。しかし、営業は私自身しかおらず、他の地域の企業情報も不足しており、なかなか行動できずにいました。そんな時に営業製作所から連絡があり、まずは話だけきいてみようと思ったのがきっかけです。
よくある営業代行会社と思っていましたが、業界に特化しており、自社の強みに合った提案をしていただきました。契約期間の長い縛りもなく、まずは短期間で試してみようとお願いしました。
PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果
正直以前はテレアポには良いイメージがありませんでした。実際に活動をしていくと情報をたくさんいただき、順調に商談、受注へと繋がっていきました。テレアポも新規の接点を持つ手法としてありかと考えるようになりました。オンライン環境も普及してきたので、訪問のみならず、電話やオンライン環境を使って営業をしてく方法も今後可能性があると、営業に対するイメージが変わりました。
動かずに待っていても何も変わらないので、今までの活動を弾みにより大きな新しい柱を構築するようにしていきたいと考えています。
