導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由
長らく紹介営業を主体としており、受け身のスタイルが当たり前になっていたのですが、これでは新たな顧客開拓や市場の開拓に限界があると感じていたので、より主導的なアプローチが求められ、営業体制を見直す必要性がありました。興味を持ったきっかけは、営業製作所が持つ新規開拓のノウハウでした。今まで積極的に新規にアプローチすることがなかった中、新規への展開力や発展性を重視していました。また他社での成功事例や事業、会社の成長の可能性にも魅力を感じ、営業製作所を選びました。
PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果
リード情報を最大限に活かすためには、より強力な営業体制が必要だと感じました。お客様との関係をより深める力が必要であり、現在は営業力強化に注力しています。
効果を実感するには時間がかかりますが、加工案件だけでなく、装置の受注にもつなげることができています。
「待っていたら、お客様がやってくる」という考え方は捨て、自信を持って自社をアピールして会社を発展させていきたいと考えています。
