導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由
少数精鋭の組織で、世界初製品開発を行っていましたが、人手不足でなかなか営業活動に時間をさけずにいました。また新規の顧客開拓に対するノウハウがなく、問い合わせがあった企業に対して商品を案内、商社さん頼りになっていましたが、直接販売も増やし効率よく営業活動を進めていきたいと考えていました。営業製作所を知ったきっかけは、電話営業を受けたことです。過去にも営業委託系のお話は聞いていましたが、「製造業特化」というのは初めてでした。コスト面も他のサービスと比べて優れていたところも決め手となりました。
PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果
今まで接点のなかった企業様を繋いでいただき、月に3~6件の新規商談を行っています。正直、プロジェクトを開始した当初はそんなにアポイントが取れるとは思っていませんでした。今では新規の企業様に営業出来る機会は営業製作所ありきで、重要な役割を担ってくれています。商流の特徴上、数字としては出すのは難しいものの、商談を設定していただき、繋がりができたことで、当社を知っていただくきっかけになっています。他社ではその他サポート含め価格設定されているので高額になりがちですが、営業製作所は製造業にとって必要な部分を最適に価格設定をされているのでコスパのいいサービスだと感じています。
