製造業におすすめの営業代行20選！選び方や注意点も解説

製造業向けの営業代行とは

製造業向けの営業代行とは、製造業に必要な新規顧客の開拓などの営業活動を、外部の専門業者が代行するサービスのことです。製造業の業界や技術などの専門知識を備えた営業代行業者が、自社の営業部門の代わりに営業活動を行います。

現代の製造業が抱える課題

技術力や製品の品質が重視される製造業においても、営業活動は重要な業務です。ただ、営業リソースが不足しがちな中小企業では、営業活動を十分に行えないという課題を抱えているケースが多く見られます。
また、BtoBの製造業では、限定的になりがちな顧客層も課題のひとつです。契約更新などで特定の顧客を失うことで危機を迎えないためにも、継続的な新規顧客の開拓が求められます。そこで、自社の人的リソースを割くことなく営業活動を強化できる営業代行サービスの利用が広がっています。

製造業向けの営業代行を利用するメリット

製造業向けの営業代行を利用するメリットとしては、主に以下の3つが挙げられます。

• 新規顧客の開拓が進む
• 営業活動にかかるコストと時間を削減できる
• 自社の営業体制やマニュアルを整備できる

十分なリソースをかけられていない営業部門に代行を利用することで、停滞していた新規顧客開拓もスムーズに進むでしょう。サービスによってはアポ・商談獲得以降の成約やアフターフォローも代行できるため、営業業務を一括で任せられます。
営業代行を利用すれば、自社で営業担当者を育成するよりもコスト・時間を削減しやすいのもポイントです。低コストかつ即座に外部のスペシャリストに自社の営業を任せられるため、即効性にも期待ができるでしょう。
営業代行サービスによっては、代行している期間で営業マニュアルを作成し、契約終了後に引き継いでくれるものもあります。将来的な営業の内製化を目指したい企業においても、営業代行の利用をそのスタートとして有効に活用可能です。

製造業向け営業代行会社の選び方

製造業が利用する営業代行会社の選び方を解説します。

製造業やものづくりを理解している営業代行会社を選ぶ

自社の製品を売り込む営業代行には、製造業やものづくりに関する基本的な知識が必要不可欠です。各社の公式サイトなどチェックし、製造業に精通しているかどうかを確認しておきましょう。導入実績や事例に製造業向けのものがある営業代行会社がおすすめです。
とくに、同業他社での実績がある営業代行会社であれば、自社製品のセールスポイントの理解や顧客開拓などがスムーズに進む可能性があります。

最先端の技術を活用できる営業代行会社を選ぶ

営業代行会社を選ぶ際、実績や営業スキルも重要ですが、最先端の技術やツールを活用できるかどうかもチェックしましょう。
営業代行に依頼するメリットには「コストと時間の削減」もあるため、効率的に確度の高い商談を獲得できるかが大切です。そのため、人海戦術だけでなく、効率的に営業活動を進められるツールを活用できる営業代行会社をおすすめします。

自社に合う料金体系や料金帯の営業代行会社を選ぶ

営業代行サービスの料金体系にはさまざまなものがあります。導入目的や予算計画などに応じて、適したものを選びましょう。料金帯もサービスによって異なり、問い合わせが必要なケースもあります。

依頼したい業務に対応できる営業代行会社を選ぶ

営業代行会社が代行する業務の範囲は、業者によって異なります。営業活動のどの範囲の代行を依頼したいのかによって、その業務に対応している営業代行会社を選びましょう。例えば、リード獲得・テレアポ・メール営業などがメインの業者もあれば、戦略策定や成約後のアフターフォローも代行範囲に含まれる業者もあります。

営業したいエリアに強い営業代行会社を選ぶ

特に売り込みたいエリアが決まっている場合は、そのエリアに強い営業代行会社を選びましょう。とはいえ、エリア別の企業リストなどは契約前に閲覧できないケースがほとんどです。営業所や支社がどこにあるのかをチェックしておくと、その会社が強いエリアを判断するヒントになります。

製造業におすすめの営業代行会社20選

製造業におすすめの営業代行会社を20社紹介します。

営業製作所株式会社

営業製作所株式会社では、自社の強みを活かせる案件を獲得できる革新的マッチングサービス「Eigyo Engine」を提供しています。自社にとって生産性が高く、スピード・価格ともに高い競争力を発揮できる「得意な案件」のリサーチを代行し、確度の高い商談を獲得可能です。
Eigyo Engineでは、技術的な強みを正しく理解したうえで、豊富なデータと人員を駆使して有力な企業を選出・ご紹介します。製造業に特化している点や他社にはないキーワード検索による高精度なリスト作成、高いキーマンへの到達率が強みです。
現在、営業製作所株式会社では無料ご相談会を実施しています。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、こちらからぜひお気軽にご連絡ください。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、製造業を含む55業種3,500社以上の導入実績を誇る営業代行・営業コンサルティング会社です。「IB式営業代行」というBtoB専門のアポイント獲得に特化したサービスを提供しており、新規契約獲得を支援しています。

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、27年分の実績データから成功率の高い営業手法をまとめた「顧客開拓メソッド」を活用した営業代行・営業コンサルティングサービスを提供しています。リード獲得だけでなく、営業戦略の設計から案件の受注まで、営業のプロセス全体を代行・支援するのが特徴です。

株式会社プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、BtoB新規事業の営業・マーケティングを支援しているコンサルティング会社です。戦略・戦術を設計するところから実行するフェーズまでワンストップで支援できるのが強みで、営業代行のほかにコンサルや事業開発などのサービスも提供しています。

株式会社カタセル

株式会社カタセルは、ターゲット企業の選定とそのキーマンとの商談獲得を強みとする営業代行会社です。約24,000社の大手・中件企業のデータベースを保有しており、ターゲットとなる有力な企業を抽出します。

株式会社タスク

株式会社タスクは、「営業代行JP」というブランド名で展示会営業・電話営業・訪問営業などさまざまな形式の営業代行を行っています。公式サイトに営業代行サービスの価格表が掲載されているため、費用がイメージしやすい点は利点です。

株式会社アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングスは、BtoB企業向けに営業支援・業務支援・経営支援などの事業を展開しているコンサルティング会社です。営業戦略の立案・実行・検証・改善を代行し、成功パターンの確立や拡大をワンストップでサポートしています。

株式会社グローバルステージ

株式会社グローバルステージは、新規事業開発支援や営業代行、インサイドセールス支援などを手がけるコンサルティング会社です。営業代行サービスでは新規開拓営業を得意としており、営業を仕組み化するコンサルティングサービスも提供しています。

株式会社エッジコネクション

株式会社エッジコネクションは、営業マーケティング・人事・財務に関連するサービスを提供しています。営業マーケティングでは、テストマーケティングやアポイント獲得などを代行しており、営業スタッフの育成体制の強化なども行っています。

株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、テレアポ・インサイドセールス・企業リスト作成などを代行している会社です。テレアポ代行なしで企業リストのみ提供してもらうなど、柔軟な使い方ができます。インサイドセールスでは独自ツールなども活用し、仕組み作りをサポートしています。

株式会社エンカレッジ

株式会社エンカレッジは、デジタル営業やマーケティングを主軸とした営業支援を行っている会社です。無料の営業ターゲットリスト作成や問い合わせフォーム・メールでの営業代行を主なサービスとしています。また、Webプロモーションも活用した営業支援も行っています。

株式会社セールスニーズ

株式会社セールスニーズは、完全成果報酬型のテレアポ代行を行っている営業代行会社です。営業代行を行うなかで営業マニュアルを作成するため、利用終了後もノウハウを利用できます。営業コンサルティングや研修・セミナーなどにも対応可能です。

インプレックス アンド カンパニー株式会社

インプレックス アンド カンパニー株式会社は、さまざまな営業課題を解決するソリューションを提供している会社です。代理店となり営業代行を行うほか、従業員を派遣して営業力を鍛えてもらえるサービスも提供しています。

株式会社バディネット

株式会社バディネットは、通信建設関連のインフラ構築に強みを持つ会社です。新規開拓やプロジェクト設計などの営業代行・コンサルティングサービスも提供しており、24時間365日有人対応が可能なコンタクトセンターも備えています。

株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、1998年から営業代行をスタートした業界のパイオニアを謳う会社です。営業戦略・戦術策定の独自メソッドを強みにしており、事業開発・構築も行っています。主に大手企業の新規事業部門やベンチャー企業を中心に、多くの実績があります。

株式会社Anytive

株式会社Anytiveは、中小製造業や町工場を対象としたサービスを展開している会社です。営業代行サービスの「AnySales」では、金属加工を行う町工場を対象に、営業の一括代行や新規開拓代行などを行っています。

株式会社ネオキャリア

株式会社ネオキャリアは、営業代行サービス「ネオシェア」を提供しています。ネオシェアは、データ分析からテレアポ・商談獲得/対応まで一気通貫での対応ができる営業代行サービスです。中小企業への導入実績が豊富で、製造系の企業への導入事例も確認できます。

StockSun株式会社

StockSun株式会社は、定額制営業支援サービス「カリトルくん」を提供しています。月額10万円〜と手頃なコストで利用でき、電話・メール・フォーム・手紙・飛び込みなどさまざまな形式の営業活動の代行を依頼可能です。

株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、BtoB提案型商材企業向けの営業代行サービスを提供している会社です。1,000社以上の豊富な請負実績を持ち、中堅〜大手企業へのアプローチを得意としています。営業部門が行うすべての業務を代行できるのも強みです。

株式会社ナビパートナーズ

株式会社ナビパートナーズでは、BtoB専門の営業代行サービスを提供しています。商談アポイントの獲得や新規開拓営業などの代行を行っており、アポ獲得から受注までの一気通貫での代行依頼も可能です。地方に本社がある企業が東京営業所を開設したい場合の営業所代行も行っています。

製造業向け営業代行を利用する際の注意点

製造業向け営業代行を利用する際の注意点を解説します。

事前に自社の課題や利用目的を明確化しておく

営業代行を利用する際は、あらかじめ自社の課題や代行を依頼する目的を明確化しておくことが大切です。営業代行利用時の最初のヒアリングで課題や目的をしっかり伝えなければ、意図した営業活動が行えません。

内製化を目指す場合は共有の機会を重視する

将来的に自社の営業部門で営業活動を行っていきたい場合は、営業代行が使うマニュアルや活動状況の共有を受ける機会があるかチェックしておきましょう。共有の機会がない営業代行を使うと、営業の成果は出たとしても自社の営業担当者が育ちません。

KPIを設定しておく

営業代行の導入効果を検証するためにKPIを設定しておきましょう。KPIが未設定だと、成果が上がらないままコストだけがかかってしまう可能性があります。KPIの設定をサポートしてくれる営業代行もあるため、自社での設定が難しい場合は相談してください。

製造業の営業代行なら営業製作所がおすすめ

製造業の営業代行なら、営業製作所がおすすめです。営業製作所の「Eigyo Engine」を活用すれば、自社の強みを活かせる案件を獲得できます。製造業専門の営業代行なので、製品の技術的な強みを理解したうえで、最適なターゲット設定が可能です。
現在、営業製作所株式会社では無料ご相談会を実施しています。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、こちらからぜひお気軽にご連絡ください。