導入前の課題：コロナ禍による受注減と新規開拓の停滞
株式会社鈴木工業所では、これまで既存顧客からの受注を中心に事業を展開していましたが、コロナの影響により受注数が減少。さらに人員も減ったことで、新規開拓に取り組む余力が不足していました。
既存先からの受注が減る中で、新規を取りにいかないといけない状況でしたが、なかなか動けていませんでした。
営業の必要性は強く感じていたものの、日々の業務に追われる中で具体的な行動に移すことができず、新規顧客との接点を増やせない状態が続いていました。
受注減と人員不足。それらが重なり、新規開拓を進めたくても進められない状況が大きな課題となっていました。
Eigyo Engineを選んだ理由：タイミングと営業手法への共感
Eigyo Engineを知ったきっかけは、営業製作所からの電話でした。既存取引の受注が減少していたタイミングでもあり、新しい営業手法を検討していた中で話を聞くことにしたといいます。
2回ほど説明を聞く中で、営業スタイルそのものに魅力を感じました。
また、同社が重視したのは「実際に動いてくれる営業体制」です。自社では時間をかけられなかった新規開拓の初動部分を任せられる点に、大きな価値を感じていました。
取引先の増加と受注量の拡大。その両方を実現できる手段として、Eigyo Engineの導入を決断しました。
導入成果：29社商談創出と受注増加、さらに量産案件への展開へ
Eigyo Engine導入後は、産業機械メーカーや装置メーカー、搬送装置メーカーなど、板金・製缶・溶接の外注ニーズが見込まれる企業への営業活動を展開しました。
その結果、64社への営業アプローチから29社の商談機会を創出し、7社との新規取引を実現。数万円規模から100万円規模までの幅広い案件を獲得しました。20万円、50万円、80万円といった受注に加え、複数回の発注によって累計100万円以上に発展した案件も生まれています。
思っていたよりも受注量が増えていて、しっかり結果につながっていると感じました。
また、営業活動を継続する中で、ターゲットの精度も向上しています。
北関東エリアの反応が良く、営業回数を重ねることでターゲットも絞れてきました。
実際にアプローチしてみることで見えてくる市場特性やニーズも多く、商談機会の増加そのものが大きな価値となっています。
さらに、現在は少量案件からスタートした取引についても、将来的な量産案件への発展が期待されています。
今は小ロットからですが、将来的には量産につながればと考えています。
このように、短期的な受注だけでなく、中長期的な取引拡大につながる基盤が構築されつつあります。
同社では今後、開拓した顧客との関係を深めながら、量産案件の獲得を見据えた営業展開を強化していく方針です。
まずは一度やってみることが大事です。私も最初は迷っていましたし、売上が下がっている中でコストをかけることには不安もありました。それでも実際にやってみた結果、やって良かったと思えています。状況が良くない時こそ、一歩踏み出すことが、状況を変えるきっかけになるはずです。
