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営業代行はフリーランスに依頼することでコストを抑えられるケースがあります。フリーランスの営業代行を探すには、マッチングサービスが便利です。
とはいえ、フリーランスの営業代行を探せるマッチングサービスは数多く存在するため、「フリーランスの営業代行のマッチングサービスはどれを選べばいいの？」といった疑問を抱える担当者の方も多いのではないでしょうか。
そこで本記事では、フリーランスの営業代行のマッチングサービスを16個紹介します。営業代行会社に依頼するケースとの違いや、フリーランスを利用するメリット・デメリットなども解説するので、ぜひ最後までチェックしてみてください。
フリーランスの営業代行とは？
フリーランスの営業代行とは、企業に所属せず個人で営業活動を請け負う営業のプロのことです。企業は、自社の営業リソースが不足している場合や新規市場の開拓を図りたい際に、フリーランスの営業代行を活用することで、柔軟かつスピーディに営業活動を展開できます。
法人の営業代行会社に依頼する場合と比較すると、フリーランスは契約や業務範囲を柔軟に調整しやすいのが特徴です。たとえば、ピンポイントで商談獲得だけを依頼したり、専門分野に強い人材を選定してスポット的に活用することができます。
また、営業代行会社はチーム体制やマネジメントの整備などにより、一定品質の営業活動を安定して提供できる強みがありますが、その分コストが高くなる傾向があります。対して、フリーランスの営業代行は、個人が対応するためリソースに限りがあるものの、費用はやや安めです。
近年は、フリーランス人口が増加傾向にあり、営業代行を請け負うフリーランスも増えてきています。フリーランスの営業代行とのマッチングサービスも多く運営されており、企業にとって営業代行をフリーランスに委託する手法は定着しつつあるといえるでしょう。
フリーランスの営業代行を利用するメリット
フリーランスの営業代行を利用するメリットを4つ紹介します。
コストを抑えやすい
フリーランスの営業代行を活用する最大のメリットの1つが、コストの削減です。法人の営業代行会社に比べて、フリーランスは間接コストが少なく、報酬体系も成果報酬型や時間単価制など柔軟な設定がしやすい傾向があります。
これにより、固定費を抑えつつ営業活動を展開できるため、スタートアップや中小企業でも導入しやすいのが特徴です。また、必要な分だけ業務を依頼できるため、無駄な支出を抑えられる点も大きな利点だといえるでしょう。
柔軟な対応が期待できる
フリーランスは個人で活動しているため、企業の要望に応じた柔軟な対応が期待できます。たとえば、商談だけの対応や、週に数回だけの稼働、特定業界へのアプローチなど、細かな業務内容に合わせた依頼が可能です。
また、社内の意思決定プロセスを経る必要がないため、スピーディーに業務を進めやすく、イレギュラーな対応や急な変更にも柔軟に対応してくれる点が大きなメリットです。
強みや人となりで依頼する人を選びやすい
フリーランス営業代行の場合、営業スキルや過去の経験、人柄などを事前に確認したうえで依頼できるため、企業の商材やターゲットにマッチした人材を選びやすくなります。マッチングサービスなどを活用すれば、業界経験者やBtoB営業に特化した人など、自社に合ったパートナーを見つけることも可能です。
また、人となりを重視することで、信頼関係の構築がしやすくなり、業務連携も円滑に進みやすくなります。
必要なタイミングにのみ利用できる
営業活動を常時行う必要がない企業や、繁忙期・新商品ローンチなど一時的な対応が必要な場面では、必要なタイミングでのみフリーランスを活用できる点が大きなメリットです。月単位や週単位での契約が可能なケースも多く、無駄なリソースの確保を避けられます。
また、自社の営業体制が整うまでのつなぎとして一時的に活用することもできるため、リスクを最小限に抑えながら営業活動をスタートできます。
フリーランスの営業代行を利用するデメリット
フリーランスの営業代行を利用するデメリットを4つ紹介します。
リソースや対応可能な業務に限りがある
フリーランスは基本的に個人で活動しているため、同時に対応できる案件数や業務の幅に制限があります。大規模な営業プロジェクトや、複数人での継続的なアプローチが必要な場合には、リソースが不足しやすく、思うように営業成果が出ない可能性もあるでしょう。
また、社内調整や営業企画など、付帯業務まで幅広く対応してもらうのは難しい場合が多く、業務分担や補完体制を事前に整えておく必要があります。
人によって知識やスキルに差がある
フリーランスはそれぞれ異なる経歴や得意分野を持っており、営業スキルや業界知識にも個人差があります。中には豊富な経験を持つ人もいますが、必ずしも全員が高い成果を出せるわけではありません。
業界や商材に対する理解が浅い場合には、商談の質や受注率に影響が出ることもあります。そのため、事前のスキル確認やトライアル導入を通じて、適切な人材を見極めることが重要です。
ルールやマニュアルの作成が必要になる
フリーランスに営業業務を委託する場合、社内のルールや商材知識、対応方針などを文書化し、共有する必要があります。法人の営業代行会社とは異なり、初期研修やマネジメント体制が整っていないケースが多いため、情報提供や教育が不十分だとミスや情報漏洩などのトラブルにつながりやすくなるため要注意です。
契約条件の細かい設定が必要になる
フリーランスとの契約は、業務委託契約や成果報酬契約など形式が多岐にわたります。そのため、報酬体系・業務範囲・成果の定義・守秘義務などの明確な取り決めが必要です。契約内容が曖昧なままだと、トラブルや認識のズレが発生しやすく、業務の質や継続性に影響を与える可能性があります。
フリーランスの営業代行の費用相場
フリーランスの営業代行の料金形態は、主に固定報酬型・成果報酬型・複合型の3種類です。それぞれ費用相場が異なります。
固定報酬型の費用相場
固定報酬型は、営業活動の成果に関係なく、月額や時間単位で一定の報酬を支払う契約形態です。月額相場は10万円〜30万円前後が一般的で、週2〜3日の稼働であれば10万円台、フル稼働に近い場合は20〜30万円に設定される場合もあります。
安定した活動を求める場合に向いており、商談獲得や営業資料の作成など業務範囲を広く依頼できますが、成果が出なくても報酬が発生する点は注意が必要です。
成功報酬型の費用相場
成功報酬型は、アポイント獲得や受注といった成果に応じて報酬を支払う方式です。アポイント単価は1件あたり5,000円〜15,000円程度が一般的で、受注ベースの成果報酬になると、売上の10〜30％を報酬として支払うケースもあります。
成果が明確で、コストパフォーマンスを重視したい企業に向いていますが、フリーランス側にとってはリスクが高いため、スキルの高い人材は敬遠することもあるため注意が必要です。
複合型の費用相場
複合型は、固定報酬に加えて成果に応じたインセンティブを組み合わせた契約形態です。たとえば、「月額10万円＋1アポ5,000円」といった形式で、最低限の活動保証を行いながら、成果にも報酬を紐づけることでモチベーションを高められるのが特徴です。
コストの最適化と成果の両立を狙いたい場合に有効で、相場は固定部分10万〜20万円＋成果報酬程度が多く見られます。
フリーランスの営業代行に仕事を依頼する際の流れ
フリーランスの営業代行に仕事を依頼する際の流れを解説します。
依頼したい業務を洗い出す
まずは、営業代行に任せたい業務の内容を明確にしましょう。新規顧客の開拓・テレアポ・商談対応・営業資料の作成など、営業活動にはさまざまな工程があります。すべてを一任するのか、一部だけを外注するのかによって、求めるスキルや予算も変わるため要注意です。
必要な業務を細かく洗い出し、社内で対応できる部分と外注すべき部分を整理しておくことで、的確な人材選定やスムーズな依頼が可能となります。
外注に向けたルール・マニュアルを策定する
フリーランスに営業活動を依頼する場合、社内の常識や業務フローをそのまま伝えるだけでは不十分です。業務委託者として、必要なルールやマニュアルを文書化し、明文化しておきましょう。
たとえば、商談時に強調すべきポイントやNGトーク、顧客対応の基準、使用するツールのルールなどを明示しておくことで、品質のばらつきを防げます。また、ミスの予防にもつながり、企業側の管理工数を削減する効果も期待できます。
募集プラットフォームやマッチングサービスを選ぶ
営業代行フリーランスを探すには、専用のマッチングサービスやフリーランス向け求人サイトを活用するのが一般的です。「営業代行特化型のプラットフォーム」や「BtoBに強い人材が多いサービス」など、特色あるサイトが多く存在しているため、依頼内容に合ったサービスを選びましょう
クラウドソーシングサイトやSNSを通じて人材を探す方法もあります。ただ、信頼性や実績の確認がしやすいのは、マッチングサービスです。
仕事を依頼するフリーランスの営業代行を選んで契約する
候補者が見つかったら、経歴や対応業務、報酬条件などを確認し、最適な人材を選定します。実際に面談を行い、業務内容の理解度やコミュニケーションの取りやすさを確認するのがおすすめです。契約時には、業務範囲・成果の定義・守秘義務・報酬体系などを明記した契約書を取り交わしましょう。
成果を挙げてくれるフリーランスの営業代行の見極め方
しっかり成果を挙げてくれるフリーランスの営業代行の見極め方のポイントを3つ紹介します。
自社での営業活動に役立つ経歴がある人を選ぶ
営業代行のフリーランスを選ぶうえで最も重要なのは、過去の経歴や実績が自社の事業に合致しているかどうかです。同じ業界での営業経験がある、同様の商材を扱ったことがあるなど、類似性の高い実績を持つ人材は、即戦力として期待できます。
営業スタイルやターゲット層に対する理解も早いため、立ち上がりがスムーズになります。履歴書やポートフォリオ、過去の成果データなどを確認することで、業務の適性を見極めましょう。
具体的な成果の見立てを出してくれる人を選ぶ
優秀な営業代行フリーランスは、提案段階で具体的な成果の見通しを提示してくる場合があります。たとえば「月に◯件のアポ獲得が可能」「◯％の受注率を見込める」といった実数ベースでの提案があるかどうかは、信頼性の高い判断材料になるでしょう。
また、過去の実績データや成功事例を根拠として提示してくれる人材であれば、計画性と実行力の両方を備えている可能性が高いといえます。反対に曖昧な返答しかできない人は、実力に不安が残るため注意が必要です。
自社と相性のよい性格・人となりが見える人を選ぶ
営業は人と人との信頼関係が重視される分野であるため、スキルや実績だけでなく「人となり」や「性格の相性」も重要です。とくに、社外の立場で顧客に接する営業代行には、自社のブランドイメージや雰囲気に合った人物であることが求められます。
面談の場での受け答えや姿勢、フィードバックに対する反応を通して、コミュニケーション力や協調性があるかを見極めましょう。信頼関係が築きやすい人材ほど、成果にもつながりやすくなります。
フリーランスの営業代行に仕事を依頼するときのポイント
フリーランスの営業代行に仕事を依頼するときのポイントを2つ紹介します。
委託する業務範囲を明確化する
営業活動は多岐にわたるため、どの業務をフリーランスに委託し、どの部分は自社で対応するのかを明確にすることが重要です。たとえば「アポ取りは依頼するが、商談は自社で対応する」「新規顧客だけ対応し、既存顧客は対象外」といった具体的な線引きが求められます。
業務範囲が曖昧だと、期待する成果が得られなかったり、責任の所在が不明確になったりする可能性があります。事前に詳細な業務範囲を合意し、契約にも明記しておきましょう。
適切な頻度で進捗報告を受ける
営業活動の進捗や成果を把握するためには、定期的な報告のルールを設けることが欠かせません。週次・月次でのレポート提出やオンラインミーティングの実施など、状況に応じたコミュニケーション体制を整えることで、認識のズレやトラブルを未然に防げます。
報告内容もアポ数・商談状況・顧客の反応など定量・定性の両面から整理されていると、次のアクションにつなげやすくなります。報告頻度と形式についても事前に合意しておくと安心です。
おすすめのフリーランスの営業代行のマッチングサービス16選
フリーランスの営業代行のマッチングサービスを16つ紹介します。
| サービス名 | 特徴 | 料金形態 | 公式サイト |
|---|---|---|---|
| kakutoku | 日本最大級の営業代行プラットフォームで、利用企業は累計5,000社 | 要問い合わせ | https://kakutoku.jp/ |
| Saleshub | 企業の決裁者へのアプローチをサポートするサービス | 要問い合わせ | https://saleshub.jp/enterprise |
| Workship | フリーランス専門の採用支援プラットフォームで、57,000人以上のフリーランスが登録 | 3か月更新プラン 月額料金：時給単価×月間実稼働時間 サービス利用料：4万円〜/月額・人 | https://enterprise.goworkship.com/ |
| Sidebizz | 営業フリーランスに特化した人材データベース | 要問い合わせ | https://www.web-x.co.jp/service/sidebizz/ |
| ウルマップ for Biz | 全国13,000以上の営業人材・営業代行会社が登録しているプラットフォーム | 要問い合わせ | https://request.urumap.com/ |
| 複業クラウド（旧Another works） | さまざまスキル・ノウハウを持つ複業人材に業務を依頼できる | 要問い合わせ | https://talent.aw-anotherworks.com/ |
| フリーランス名鑑 | フリーランスを直接募集できるマッチングサービス | 要問い合わせ | https://freelance-meikan.com/ |
| クラウドワークス | 国内最大級のクラウドソーシングサービス | 要問い合わせ | https://crowdworks.co.jp/ |
| ママワークス | 在宅ワーク特化型の求人サイトで、主婦の登録者数が多い | 要問い合わせ | https://mamaworks.jp/client/top |
| lotsful | 即戦力となるスキルの高い人材が見つかるエージェントサービス | マッチングまでの費用は無料 | https://lotsful.jp/brand/lp |
| Anycrew | マーケティング・営業・財務などのビジネス系人材が豊富 | 要問い合わせ | https://app.any-crew.com/business |
| SOKUDAN | 実務経験5年以上の人材が多く、即戦力が見つかりやすい | 要問い合わせ | https://sokudan.work/business |
| セルチョク | 営業代行に特化したマッチングサービス | 要問い合わせ | https://sellchoku.com/company |
| Waris | ハイスキルな女性フリーランスが多く在籍するマッチングサービス | 要問い合わせ | https://waris.co.jp/service/waris-professional |
| Craudia | クライアント手数料無料で利用できるクラウドソーシングサービス | 要問い合わせ | https://www.craudia.com/ |
| カリトルくん | 累計実績300社以上の定額制営業支援サービス | 月額10万円〜 | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
kakutoku
| 特徴 | 日本最大級の営業代行プラットフォームで、利用企業は累計5,000社 |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://kakutoku.jp/ |
kakutoku（カクトク）は、日本最大級の営業代行プラットフォームです。営業のプロ人材の登録者数は16,000名、プロの営業会社も600社登録しています。利用企業は累計5,000社を謳っており、実績豊富なマッチングサービスだといえるでしょう。フリーランスの営業代行を利用したいなら、まずはチェックしておきたいマッチングサービスです。
Saleshub
| 特徴 | 企業の決裁者へのアプローチをサポートするサービス |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://saleshub.jp/enterprise |
Saleshubは、特定の企業の決裁者を紹介してもらえるサービスです。フリーランスを含むサポーターは全国で50,000人以上が登録しており、2,500社以上の上場企業の代表・役員との繋がりを謳っています。上場企業の決裁者に直接営業をしたい場合は、利用を検討してみてください。
Workship
| 特徴 | フリーランス専門の採用支援プラットフォームで、57,000人以上のフリーランスが登録 |
| 料金形態 | 3か月更新プラン 月額料金：時給単価×月間実稼働時間 サービス利用料：4万円〜/月額・人 |
| 公式サイト | https://enterprise.goworkship.com/ |
Workshipは、正社員・フリーランス専門の採用支援プラットフォームです。営業だけでなく、エンジニアやデザイナーなど幅広い職種のフリーランスが登録しています。57,000人以上のフリーランスが登録しており、ニーズに合わせて最適な人材の採用をサポートしてくれるのが魅力です。
Sidebizz
| 特徴 | 営業フリーランスに特化した人材データベース |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://www.web-x.co.jp/service/sidebizz/ |
Sidebizz（サイドビズ）は、営業分野のフリーランスに特化した人材データベースです。リファラル営業やフィールドセールス、インサイドセールス、テレマーケティングまで、さまざまな営業の業務をアウトソーシングできます。
ウルマップ for Biz
| 特徴 | 全国13,000以上の営業人材・営業代行会社が登録しているプラットフォーム |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://request.urumap.com/ |
ウルマップ for bizは、営業パートナーや代理店に関するプラットフォームです。全国13,000以上の営業人材・営業代行会社が登録されており、自社の課題解決に適したリソースを確保できます。商材に関する情報を共有するだけで募集を開始できる手軽さが利点です。
複業クラウド（旧Another works）
| 特徴 | さまざまスキル・ノウハウを持つ複業人材に業務を依頼できる |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://talent.aw-anotherworks.com/ |
複業クラウド（旧Another works）は、営業を含む幅広いスキル・ノウハウを持つ複業人材とのマッチングサービスです。マネジメント人材や顧問アドバイザークラスの人材も登録されており、単なる営業業務だけでなく、戦略設計などもサポートできる人材が見つかります。
フリーランス名鑑
| 特徴 | フリーランスを直接募集できるマッチングサービス |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://freelance-meikan.com/ |
フリーランス名鑑は国内最大級を謳うフリーランスのマッチングサービスです。2,000名以上のフリーランスが登録しています。業務内容や条件などを記載するだけで簡単に応募できるのが特徴で、登録しているフリーランスの情報も一覧でチェック可能です。
クラウドワークス
| 特徴 | 国内最大級のクラウドソーシングサービス |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://crowdworks.co.jp/ |
クラウドワークスは、国内最大級のクラウドソーシングサービスです。営業代行フリーランスを含む670万人以上のワーカーが登録しており、多くの選択肢のなかから業務を委託する人材を選べます。
ママワークス
| 特徴 | 在宅ワーク特化型の求人サイトで、主婦の登録者数が多い |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://mamaworks.jp/client/top |
ママワークスは、在宅ワーク特化型の求人サービスです。「主婦のための在宅ワーク・副業のお仕事情報」とアピールしていることから、主婦のワーカーが多く登録していると考えられます。自社の商材やターゲット層の特徴などから、主婦ワーカーによる営業代行を利用したい際には要チェックです。
lotsful
| 特徴 | 即戦力となるスキルの高い人材が見つかるエージェントサービス |
| 料金形態 | マッチングまでの費用は無料 |
| 公式サイト | https://lotsful.jp/brand/lp |
lotsful（ロッツフル）は、高いスキルを持つ即戦力人材が見つかるエージェントサービスです。主に副業人材が対象ですが、フリーランスも登録されています。初期費用をかけることなく、業務委託費のみで利用できるため、マッチングサービスにコストをかけたくない場合にもおすすめです。
Anycrew
| 特徴 | マーケティング・営業・財務などのビジネス系人材が豊富 |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://app.any-crew.com/business |
Anycrewは、ビジネス系人材を中心としたプロ人材採用プラットフォームです。エージェントサービスもあり、人材の募集・選定を任せることもできます。マーケティング・営業・財務などのスキルを持つ人材が豊富で、幹部クラスの人材も採用可能です。
SOKUDAN
| 特徴 | 実務経験5年以上の人材が多く、即戦力が見つかりやすい |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://sokudan.work/business |
SOKUDANは、すぐに稼働できる即戦力人材を採用可能なプラットフォームです。20代後半〜40代前半で実務経験5年以上の営業人材が多く登録しており、スキルを重視する場合にも利用しやすいでしょう。業務委託からの正社員化も可能で、将来的に正社員としての採用も視野に入れたい場合にもおすすめです。
セルチョク
| 特徴 | 営業代行に特化したマッチングサービス |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://sellchoku.com/company |
セルチョクは、営業代行フリーランス・営業代行会社に特化したマッチングサービスです。案件情報を記載して募集をかけると、フリーランスや営業代行会社から応募があります。採用前に面談の機会があるため、ミスマッチを防ぎやすいのも利点です。
Waris
| 特徴 | ハイスキルな女性フリーランスが多く在籍するマッチングサービス |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://waris.co.jp/service/waris-professional |
Warisは、高いスキルを持つ女性フリーランスとのマッチングサービス「Waris Professional」を提供しています。戦略立案から実行までの業務を委託できる人材が登録されており、リーダークラスのフリーランスを採用可能です。
Craudia
| 特徴 | クライアント手数料無料で利用できるクラウドソーシングサービス |
| 料金形態 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://www.craudia.com/ |
Craudia（クラウディア）は、全国のフリーランスを含むプロワーカーに仕事を依頼できるクラウドソーシングサービスです。クライアント手数料は無料なので、余計なコストがかかりません。
カリトルくん
| 特徴 | 累計実績300社以上の定額制営業支援サービス |
| 料金形態 | 月額10万円〜 |
| 公式サイト | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
カリトルくんは、定額制の営業支援サービスです。複数のフリーランスで構成された営業組織に業務を依頼できるため、単独のフリーランスに依頼する場合よりも多くのリソースを確保できます。あらかじめ決められた料金で依頼できるため、予算を組みやすいのも魅力です。
フリーランスの営業代行に関するよくある質問
フリーランスの営業代行に関するよくある質問とその回答を紹介します。
営業代行はフリーランスと法人のどちらを利用するのがいい？
営業代行を依頼する際には、フリーランスと法人のどちらに依頼するかで、コストや対応体制、柔軟性などに違いがあります。
フリーランスは比較的コストが抑えやすく、柔軟な対応が可能な点が魅力です。業務内容を絞って依頼したい場合や、専門性の高い個人に直接依頼したいケースに向いています。
一方で、法人の営業代行会社は組織的な対応力に優れ、チーム体制や研修制度、マネジメントが整っているため、大規模な営業プロジェクトや安定的なアウトプットを求める場合におすすめです。どちらが良いかは、業務の規模や性質、予算、求める成果の明確さによって判断する必要があります。
なお、製造業向けの営業代行については、以下の記事で詳しく解説しています。営業リソース不足でお悩みの製造業の担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。
フリーランスの営業代行の対応業務の範囲は？
フリーランスの営業代行が対応できる業務の範囲は幅広く、依頼内容によって柔軟に調整できます。代表的な業務には、新規リードへのアプローチ（テレアポ・メール営業）・商談の実施・営業資料の作成・見込み顧客のフォローアップなどが挙げられます。
また、特定業界に精通しているフリーランスであれば、顧客のニーズ把握や提案内容のブラッシュアップまで担ってもらえるケースもあるでしょう。ただし、社内調整やクロージング後のサポートなど、営業以外の業務は基本的に対象外と考えるのが一般的です。
製造業の営業代行なら営業製作所がおすすめ
製造業の営業代行なら、営業製作所がおすすめです。営業製作所の「Eigyo Engine」を活用すれば、自社の強みを活かせる案件を獲得できます。製造業専門の営業代行なので、製品の技術的な強みを理解したうえで、最適なターゲット設定が可能です。
現在、営業製作所株式会社では無料ご相談会を実施しています。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、こちらからぜひお気軽にご連絡ください。
