導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由
昭和二年創業、山陰の老舗あんこ屋として製餡業、ジャム・ペースト・餅・菓子製造業を行っています。弊社の課題は、新規取引先の開拓においてスピード感を欠いていたことです。代表の私一人で営業を行っていた人的課題に加え、各取引先ごとに異なる餡子の味を開発する必要があり、効率的な新規開拓ができていない状況でした。営業製作所を知ったきっかけは、取引先様からの紹介。まずは一度、話を聞いてみようと思ったことがきっかけです。
PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果
プロジェクトが進んでいくと、和菓子屋が抱える課題の多さに驚きました。特に、既存のあんこ屋に対する不満やロット・味に関する問題を実感しました。当初は、情報収集ができれば、御の字と考えていましたが、新規取引先の開拓が進み、特に広島方面での展開が進んでいます。また、他社の情報もを知ることができ、新規開拓と情報収集の両面で効果を感じています。
