お客様事例 ターゲットを射抜く!新規開拓成功のカギ

Eigyo Engine

  • 金属加工業
  • 大阪府

Client data株式会社吉川辰蔵製作所

  • 所在地

    大阪府八尾市北木の本4丁目32-1

  • 会社HP

    https://www.yoshikawa-tatsuzo.co.jp/

  • 従業員数

    6名

  • 事業内容

    プレス板金加工

  • 得意な材質

    スチール

  • 得意な大きさ

    板厚3㎜以下
    小物から30㎝ほどのもの

  • 得意な形状

    曲げ・外形抜き・穴あけ

  • 得意なロット

    100個以上~1000個前後

導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由

弊社は営業担当がおらず、社長一人で営業担当していました。しかし、社長も現場への出張・作業があるため、新規営業への十分な時間が確保できず、新規開拓に困っていました。そんな時、営業製作所からの営業電話で存在を知りました。その後何度か営業電話が来ていましたが、迷惑電話も多く電話に出ることはありませんでした。そんなある日急に担当者が飛び込み営業で来社。そこで、せっかくの機会と思い商談し、その後何度か商談を重ねました。課題であった新規顧客の開発とそのコストについて、営業製作所の営業支援サービスとマッチしていたので、使ってみようかな、やってみる価値あるなと思い、サービス利用を決めました。

PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果

サービス利用後、半年くらいは良い得意先が見つからず、苦戦していました。しかし、サービスを利用し続けていくとタイミングもありますが、新規受注も生まれ今も継続してお付き合い頂ける得意先も見つかりました。振り返ると、「費用はかかりますが、結果が出るも出ないも実践しないと何も始まらなかった」と感じています。新規開拓のターゲット・情報収集をピンポイントで抑えてくれ、アポイント先も部署レベルで的確に示されるところは凄いなと感心しています。また、弊社のサービスを訴求すべき部署との商談をセッティングしてくれるため、商談がスムーズに進められています。弊社単独での営業活動では門前払いであったところを、営業製作所の支援を受けながら営業活動を行うことで、新規開拓成功の可能性を高められていると感じています。

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