お客様事例 成功の方程式!効率的な営業戦略の模索

Eigyo Engine

  • 金属加工業
  • 広島県

Client data株式会社服部エンジニアリング

  • 所在地

    広島県廿日市市峠645番地

  • 会社HP

    https://www.hattori-eg.com/

  • 従業員数

    23名

  • 事業内容

    機械部品・製品加工

  • 得意な材質

    鉄・SUS・アルミ・真鍮・樹脂など

  • 得意な大きさ

    小物~1.5m以上にも対応

  • 得意なロット

    少量多品種~量産

導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由

弊社は、新規営業に関して”人員不足”の課題がありました。限られた人員・時間の中で、新規営業を社長が兼業、且つ、単独で行わざるを得なかったため、飛び込みなどの積極的な営業活動が十分できず、紹介があった場合などの受動的な営業活動が実情でした。そういった中で、営業製作所からの一本の電話。営業支援サービスを利用することで、”新規営業活動の効率化”に加え、会社の強みとマッチした今までにない”新たなエリア・会社への効果的な営業活動"が可能と考え、この度お願いしようと思いました。また、一から営業担当者を育成するよりも"コスト面”でも優れているサービスと感じました。

PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果

営業支援サービス利用前は、大きな効果には期待しておらず、半年ほど様子を見ようと思っていました。しかし、サービス利用後すぐに受注へとつながり、想定以上の速さで効果を実感することができました。現在は、新規受注だけでなく、継続受注にもつながっています。サービス利用前、人員・時間の制約から興味があっても新規営業をできなかったエリア・会社へも、営業製作所の営業支援サービスを利用することでアプローチが可能となりました。また、その後の新規営業先の会社等へのアプローチの可否を弊社自身で選択することもできるため、柔軟に対応することができるのが良いと感じました。

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