導入前の課題：新規営業に取り組む時間と体制の不足
前原ダイキュー運輸株式会社では、これまで既存顧客との取引を中心に事業を拡大してきましたが、将来の成長を見据え、新規取引先の開拓が必要だと感じていました。しかし、現場は日々の業務で多忙を極めており、新規営業に十分なリソースを割けない状況が続いていました。
次の10年を見据えたときに、新しいご縁を自分たちで作っていく必要を感じていたものの、現場は非常に忙しく、なかなか新規に向けた営業ができていませんでした。
営業リソースの不足。それが原因で、新規開拓の必要性を感じながらも具体的なアクションを進められないことが大きな課題となっていました。
Eigyo Engineを選んだ理由：物流業界への理解と伴走型支援の安心感
Eigyo Engineの導入にあたり、前原ダイキュー運輸株式会社では、単なる営業代行ではなく、自社の強みを理解した上で伴走してくれるパートナーであるかどうかを重視しました。営業製作所は物流業界への理解をもとに、同社の事業の本質や「前原ダイキューらしさ」を丁寧にヒアリングし、それを営業戦略として言語化・提案した点が高く評価されました。
物流業界のことを非常に理解していただいていることに安心感がありました。サービスの本質をヒアリングしていただき、「前原ダイキューらしさ」を言語化して届けてくれています。
こうした提案力と伴走姿勢への安心感が、導入の決め手となりました。
導入後の成果：新規営業の仕組み化と売上創出を実現
Eigyo Engineの導入後は、新規営業への不安よりも伴走支援による安心感が大きく、継続的な改善を進めることができました。提案の的確さや対応スピードにより、営業製作所は「もう1つの営業部」のような存在として機能しています。
非常に丁寧に向き合ってくれて、スピード感もあるなという印象です。「こういうジャンルにも広げたい」という要望にもすぐに動いてくれて、成果も着実についてきています。営業パートナーというよりも、「もう1つの営業部」という感覚でお付き合いをしています。
その結果、導入から約半年でこれまで接点のなかった業種やエリアからの問い合わせが増加し、直荷主3社との新規取引を実現。年間約1,000万円規模の売上につながる成果を生み出しました。
新しいお客様とつながる機会が非常に増えました。今まで知らなかった業種やエリアからも、声がかかるようになったと実感しています。
今後についても、同社ではEigyo Engineを活用した新規開拓を進めていく方針です。
物流業界は「当たり前に届くこと」が前提ですが、そこに想いを乗せることが価値になる時代が必ずくると思っています。営業製作所とは、これからもつながりを生む営業を一緒にやっていければと考えています。
