「年末は忘年会続きで忙しいし…」
「年始は挨拶回りに追われて営業どころじゃない」
そんなふうに、年末年始は営業活動が停滞しがちな時期ですよね。
実際に「このタイミングで営業をかけても迷惑かも…」と悩む方も多いのではないでしょうか？
でも実は、“売り込みを控えても、次につながる営業”はできるんです。
この記事では、年末年始に営業活動を止めず、むしろ信頼や次の商談に「つながる」営業をするためのコツを解説します。ぜひ最後までチェックしてみてください。
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年末年始に営業がしづらいと言われる理由
年末年始は「営業しにくい時期」としてよく挙げられます。
その背景には以下のような理由があります。
- 社内外ともに年末進行でスケジュールが詰まっている
- 忘年会や納会、年始の挨拶回りなどで顧客対応が後回しにされやすい
- 年内に話が進まないので、案件が動きにくい
- 商談設定や決裁が年明けになることが多い
そのため「どうせ営業しても相手にされない」「反応が鈍い」と感じやすくなります。
営業しづらい時期に無理をするとどうなる？
とはいえ、営業目標に追われて「年末のうちに結果を出したい」と動いてしまうのも現実です。
しかし、そこで“売り込み感”が強く出てしまうと、相手にとっては逆効果になることも…。
- 忙しい中でアポを取ろうとすると「空気が読めない」と思われる
- 決裁者不在のタイミングに無理な提案をしても通らない
- 自分の都合だけを優先するように見えてしまう
実際には好印象を与えたいのに、「年末に売り込んでくる人」というネガティブな印象を残してしまう可能性もあるのです。
年末年始にこそ“次につながる営業”が重要な理由
一方で、年末年始だからこそ“今すぐ売らない営業”が活きるタイミングでもあります。
- 忙しい顧客に“売り込まずに接点を作る”には最適な時期
- 「ご挨拶」や「お礼」を名目に、ライトな接触ができる
- 普段会えない上長と一緒に同行しやすく、信頼構築が進む
- 「来年の予算や課題」を引き出すヒアリングにも向いている
この時期の営業は、「今すぐの受注」よりも「関係づくり」と「来年につながる布石」が目的です。焦らず“種をまく”意識が大切です。
「次につながる営業」の具体的アクション
では、どんな行動が“次につながる営業”につながるのでしょうか？
以下のような工夫を取り入れてみましょう。
具体的なアクション
✅ 年末の挨拶訪問やメールに「今年のお礼＋来年もよろしく」を添える
✅ 1月のアポ取りを年内に済ませておく（先手を打つ）
✅ 来年の方針や課題感を軽くヒアリングしておく
✅ 営業マネージャーや役員と同行し、上層部に接点を持つ
✅ 年賀状やオリジナルノベルティなどで好印象を残す
✅ 顧客に合わせて「訪問・電話・メール」など接触手段を最適化する
売り込むのではなく、「思い出してもらえる営業」を心がけることがポイントです。
まとめ：営業を止めず、“蒔く”時期にする意識を
年末年始は営業がしにくい、というのは事実かもしれません。
でも、「しない方がいい」ではなく、「やり方を変える」ことで、来年の商談チャンスは大きく広がります。
- 売るのではなく、関係を温める
- 提案ではなく、共感や感謝を伝える
- 今すぐよりも、次の接点を意識する
“次につながる営業”ができるかどうかで、1月以降の滑り出しに差がつくかもしれません。
今年のラストスパート、ぜひ戦略的に取り組んでみてください！
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