お客様事例 新規開拓の手間を省く!営業活動がもたらす効果

Eigyo Engine

  • 産業廃棄物処理
  • 岐阜県

Client data美濃化学スカイコーポレーション

  • 所在地

    岐阜県美濃市極楽寺1451番地の1

  • 会社HP

    https://www.msplastic.co.jp/

  • 従業員数

    29名

  • 事業内容

    プラスチック原料・プラスチックスクラップの加工及び販売

  • 取扱い材質

    PE・PP・PS・ABS・PMMA・PC
    EVA・AS、PA6・ PBT・PPS・TPO
    LCP・POM・PET・PC/ABS
    変性PPE/PPO・COP・PVC
    MMA・POM
    新可塑性エラストマー・フッ素樹脂等

導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由

プラスチック再生原料を集める弊社では新規開拓の手法として、「飛び込み営業」や「メールやはがき」を書いたり、「テレアポ」をしてみたりと色々やっていましたが、なかなか思うように新規開拓を伸ばせない状況が続いており、営業担当も月日が経つにつれモチベーションが低下し、従来の顧客に頼るばかりになっていました。
そのような状況の時、営業製作所からお電話をいただきました。新規開拓で新たな顧客を得る事や、コスト面で期待できると考えました。

PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果

正直なところ最初はダメもとでスタートし、当初はギブアップされるのではないかと思っていました。しかし、弊社営業との連携も取りながら進めて頂き、日を追うごとにアプローチの精度も上がってきていると感じています。新規開拓の最初一番煩わしい部分を支援していただいて、かなり精神的、時間的にも助かっている部分が大きいです。また弊社にはテレアポを得意とする営業がいるのですが、彼も「営業製作所に負けないように」とテレアポを今まで以上に励んでおり、社内での相乗効果、刺激にも繋がっています。

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