お客様事例 異業界へのアプローチ!長年の実績との融合

  • 金属加工業
  • 石川県

Client data株式会社本螺子製作所

  • 所在地

    石川県能美市秋常町甲12番地

  • 会社HP

    https://motorashi.co.jp/

  • 従業員数

    23名

  • 事業内容

    非鉄金属のNC切削加工

  • 得意な材質

    非鉄金属全般

  • 得意な大きさ

    Φ0.4~64

  • 得意な形状

    丸物、異形

  • 得意なロット

    月産1個~10万個

導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由

設立年数が長いため従来からのお客様が多く、それほど新規開拓面での心配の意識が薄かったです。新しいお客様や技術も必要というテーマはありましたが、紹介などの同じパターンが多く新たな営業方法が具体化していくということはありませんでした。一番初めはダイレクトメールが届いて営業製作所を知り、手紙が届いたり、商談したりしていく上で、お願いしてみようという気持ちになりました。また、他にも営業代行の案内はありましたが、営業製作所の提案資料の中で、営業の大切さや重要性を語った資料があり、同じ考えだったのと熱意があったので営業製作所に決めました。

PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果

正直すぐにネタ切れになると思っていたのですぐに契約終了するつもりでした(笑)しかし、毎回「この業界はどうですか?」と提案を持ってきてくれて、とても新鮮でした。それにつられてこちらも新しい業界を提案したり、今までとは全く違う業界へアプローチすることができるようになっていったので社内への変化もありました。業界を変えるというのはとても良い事ということに気づけました。今まで気にはなっていましたが突っ込めずにいた状態の業界にも、プロジェクトの中で取り組めたことがとてもよかったです。営業リソースが大手上場企業のように多分にない中で、営業活動を行っていくための情報の量も最適でした。