お客様事例 優良企業との取引を実現!営業活動を行うことの価値を体感

  • 金属加工業
  • 福井県

Client dataマルイシ工業有限会社

  • 所在地

    福井県福井市上中町27-13-1

  • 会社HP

    https://www.maruishi-kougyou.com/

  • 従業員数

    6名

  • 事業内容

    溶接・製缶、型枠設計・製造

  • 得意な材質

    SUS、鉄

  • 得意な大きさ

    幅×長さ×高さ:2000×3m×2000
    板厚:4.5mm~6mm
    薄板1.2mm、厚板:25mm
    天井クレーンが2.8tと2t対応可能

  • 得意な形状

    筐体・ブラケット
    架台・機械カバー

  • 得意なロット

    一品一様∼100以上

導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由

導入前の課題は、営業体制が整っていなかったことと、取引先の廃業が続いており売上が減少していることでした。営業製作所を知ったきっかけは、営業の方からいきなり営業電話があり、はじめて聞く会社名で製造業の会社かと思って話を聞いてみたことでした。他社と比較しても「製造業に特化」していたことや、オンラインで対話した後に手紙が届いたことが印象に残りました。とても好印象で依頼することに決めました。

PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果

弱みである営業面をしっかりとカバーでき、商談後などのアフターフォローまで協力いただけており期待以上の印象でした。導入後の効果は、地場の優良企業とのお取引が決まりました。ニーズがマッチしない企業だと思い込んでいたり、自らアプローチをすることがなかったであろう企業と繋がることができました。銀行さんなどが営業製作所に対抗意識を燃やすようになり、企業の紹介に力が入り良い相乗効果にもなっていると感じます。