お客様事例 販路拡大へ的を得たアプローチが生む新たな繋がり

Eigyo Engine

  • 金属加工業
  • 埼玉県

Client data有限会社原製作所

  • 所在地

    埼玉県秩父市中村町3丁目22-9

  • 会社HP

    https://hara-works.com/

  • 従業員数

    22名

  • 事業内容

    切削加工

  • 得意な材質

    SUS

  • 得意な大きさ

    Φ3~Φ30

  • 得意な形状

    複雑形状品
    長尺のシャフト材

  • 得意なロット

    500個~3000個

導入前の課題や弊社を知ったきっかけ、当社を選んだ理由

新規開拓の面でいうと営業マンがいない為、私一人で営業活動を行っていました。どういう会社を探したらいいのか分からない状況で、販売先を増やしていきたいもののどこにアプローチしたらいいのか探す手立てもない状態でした。営業製作所を知ったきっかけは、電話で問い合わせを受けたことでした。この時、営業の外部委託があることを初めて知り、ちょうど販路拡大をしたいと思っていた時期だったので興味を持ちました。営業が不得意な部分で待ちの状況になっていましたが、原製作所の一員として営業活動を代わりにしていただけるところに魅力を感じ依頼を決めました。

PJでの心境の変化や当社への印象、また導入後の効果

最初は、成功報酬が多いのではとイメージをしていましたが、定額制なのは好印象でした。当社ににあった会社様を開拓し、活動を続けることでより精度が上がっていっています。闇雲に数うち当たるわけではなく、きちんと的を得た形でアプローチしていると感じます。導入後の効果としては、新規顧客を3社開拓することができました。当社に合ったお客様に見積もりをもらうことで、受注までに繋がらなくても、マッチした会社様と繋がりが持てています。また認知拡大にもなり今後の可能性のある企業様も増え、宣伝PRにもなっています。 

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